大河南阳网讯　清晨，突然接到河南省社旗县农资化肥配送中心总经理李营从北京打来的电话，电话那端，他的声音有着异样的兴奋。

　　“咋恁高兴”？记者问。

　　“昨晚俺上央视诚信经营商户榜了啦，记者还作了专访呢。”接着是一阵爽朗的笑声，诚实守信这就是李营与众不同之处。

　　先 义 后 利

　　“俺生长在中国历史文化名镇赊店镇，这里是全国著名的诚信之乡；受人崇拜的国家级文物保护单位关帝庙就在俺家门口，自幼触摸着庙里那隐喻在装饰图案中的诚信教化，雕刻在石碑上的诚信守则，寄托在关公身上的诚信追求，最崇拜的偶像是关羽，诚信是俺人生的信条，也是经商的唯一理念。”谈起诚信李营犹如竹筒倒豆，串成串子。

　　在李营的办公室墙上挂有4个醒目的大字：诚义、仁人。李营说其含意是赚钱赚得硬，做人做得正。李营正是走的这样一条路。2000年4月，李营走出社旗县供销社生产资料公司机关，率领3个人和3万元钱，迈开创业之路第一步。凭着他10多年丰富的农资经营阅历和诚实守信的声誉，李营走南闯北，加强联络，攀龙附凤，从上百个厂家，他选中与了山西天脊化工集团的合作，采取签订合同或协议的形式，被确定为在社旗的总代理商，按照互惠互利的原则，结成伙伴，实行直销。公司直接到代理的生产企业按出厂价进货，先销售后结算，减少了中转环节和利息支出，增加了企业的收入。公司当年实现销售收入近3000万元，傲居全县农资化肥私营企业之林。

　　李营下过乡、扛过抢，深知盘中餐，粒粒皆辛苦，因而最痛恨的就是兜售假肥坑农害农的行为。10几年的栉风沐雨，李营郑重向广大农民朋友承诺：“三个保证”，即以支持农业为己任，保证不出售不合格化肥；以维护农民利益为己任，保证价格在国家限价之内，降低农民用肥成本；以帮助农民提高农化技术为己任，保证做好测土配方、科普宣传等，为农民脱贫致富出力流汗。去年冬天，一个说是××化肥集团的总代理携带着包装精美的样品到公司，提出以售后付款，另加丰厚的回扣为条件，请求合伙经营。对此，李营从怀疑到质询，很快使其露了馅，。他严肃地对那位商人说：“你投错了门，我们不搞弄虚作假那一套。你要堂堂正正做人，不能使那昧良心的邪钱。”两句话，直说得那人面红耳赤，灰溜溜地走了。公司从成立起，严格按照法律的规定，通过自查自检，连年自行公开销毁过期的农资商品，价值达3万多元，维护了消费者的权益。

　　一切为了农民是李营的追求，他近年加大在全县连锁配送，健全连锁配送体系，通过统一采购、统一配送的方式，从货源上对农资产品严格把关，建立健全严把化肥的检验制度，采取统一配送的方式，减少了中间环节，消除了隐患。这样，李营作为天脊在社旗总代理从源头上替农民把好关，把危害农民的毒瘤农资挡在了门外。50多万农民从李营的连锁配送中受益，距该县百余里的朱集镇袁老庄农民袁文宝说“农资化肥配送中心，把配送店开到俺家门口，厂家、型号、出厂日期，样样张榜公布，一目了然，俺再不愁买化肥难了。”

　　在社旗，李营第一个叫响“假一赔十”，给农民朋友吃上定心丸。货真价实，农民买上放心肥，庄稼作物生长好，回头客自然多，李营成长的轨迹印证了诚信经商的丰厚回报。

　　义  中  取  利

　　让农民用上便宜、质量上乘的好肥料，义中取利，是李营成功经营的核心，也是诚信之魅。正是因为诚信为本，企业理念，才使得社旗农资化肥配送中心拥有覆盖全县15个乡镇246个行政村的销售网络；业务直接作到了乡镇、村队，销售直接的到终端，其中村网点网点总数的70%左右，取消了中间环节，所有产品在各个市场没有二级代理商做零售，不做代理，缩短产品与老百姓的距离，减少了中间环节，让利与民，这使得公司的市场竞争力得到进一步增强。在化肥市场竞争极其激烈的2008年，社旗县农资化肥配送中心销售代理增了21%，由此可见，诚信换回了社旗50多万农民朋友对李营和天脊全国驰名品牌的信赖。

　　李营时常说：“我们不仅是卖给农民化肥，更是送给农民一种科学用肥的理念和知识，我们就是要让农民科学种田鼓起口袋子。”测土施肥与套餐施肥就是李营送给农民的一道科技大餐，推动高产、优质、高效农业，加快农民脱贫致富奔小康。

　　做好、做细、做大、做强是李营不懈的追求。在社旗县100多万广袤土地上都留下了李营和他同伴们的脚印。几年来，他聘请了专职技术服务人员50名，直接面对面为农民服务，及时解决和反馈农民种地用肥随时出现的问题，走村串户宣传农技知识，共走访农户10万多户，发放科技资料10万份，写出调研报告100多份，还聘请省、市农业专家组成专家团，负责为农民提供选种、施肥、病虫草害防治等从种到收全程服务，及时处理农作物突发事件，开通24小时开通的专家服务热线，随时解答农民提出的农技问题，并向农民发放咨询服务卡1万多张，解答农民和经销商咨询10万人次。

　　每逢化肥销售旺季，在公司还设有专家坐堂咨询台，公司聘请省、市、县土肥专家坐店为农民开科技施肥套餐，10多年来为农民开出科学施肥套餐8万多份，同时妥善处理农民因化肥使用不当造成损失的特困户，提供种子、化肥援助2.7万元。

　　要买到便宜的肥料，把握合适购买时机也是重要一环，李营说，今年各种化肥的价格都出现了跳跃式的上涨，特别是名牌产品价格都较去年翻了番，公司看到这种动向，立刻前期大量进货，并提醒农民尽早储货，节省成本。市场不是跑出来的，是做出来的。涨价要快人一步，降价要慢人半步。
　　
　　为让天脊这个中国驰名品牌牢固占领社旗化肥市场，李营还购买两台农化服务车，让宣传车巡回开办科普大课堂，常年活跃在田间地头，培训农服人员、经销商、农民等8万人次，为农民发放各种宣传资料6万余份，科普挂图1.2万张，放映科普录像1000多场次；为搞好农化服务，建立科技示范村、示范户，通过化肥的试验、示范推动化肥新品种的销售，连年来在全县建立高产示范试验田3万亩，免费为农民提供试验化100多吨，在县电台、电视台、网站等媒体全方位进行广告宣传所推介，如今“天脊化肥人人夸”的广告词在全县50万农民朋友中耳熟能详。

　　用服务打造差异，用服务创新品牌价值，用服务提升业绩，用服务为经销商和农民提供保障；创新提供优质新的附加值服务，使农民满意是李营永恒的不懈追求。记者看到，几乎10—20公里就有一家李营经营天脊品牌连锁店，这一家家连锁店，涵养了社旗100多万亩沃土良田。

　　见  利  思  义

　　立足农资，依托天脊名优品牌，李营步步向上，发展中的社旗农资化肥配送中心，不忘涌泉相报。2000年以来，李营坚持每年选择3—6名特困高中生进行捐助，并对生活困难的学生家庭无偿提供生产用肥。2008年，李营为全国百佳农资希望小学捐款5000元，用于四川灾区小学的重建。10多年来，公司用于各类公益事业的捐款赞助达10多万元，对这些，李营认为真情回报农民，真情回报社会，这是企业应尽的社会责任。

　　把贴心服务送到千家万户，农资企业不仅要给农民提供放心产品，还要提供放心服务。10多年来，李营在教民稼穑，让农民种出高品质的农产品，取得好收成，卖上好价钱，花费了心机。

　　社旗县享有豫南粮仓之美誉。当地的优质小麦、红薯三粉闻名遐尔。如何利用当地良好农业环境和抓住大力发展现代农业的契机，把农资经营环节做好，针对当地农民施肥和田间管理出现的问题，他牵头组建了社旗县农经作物高产攻关领导小组，利用上游生产厂家天脊集团名优产品，利用省、市、县农技推广部门的雄厚的技术力量，利用社旗农资化肥配送中心拥有庞大销售网络，与厂家、农技部门实行强强联合，优势互补，科学带头，共同承包社旗小麦、棉花、玉米、大豆、花生、小辣椒、红薯7大支柱产业的高产示范项目，寻找探索出一套套适合社旗优质、高产、高效、生态、安全的规范化种植模式。2007年，该县太和乡王庄张国恩夏大豆示范田，亩产达309.7公斤，创全国最高记录。郝寨镇姚天庄宋玉平夏玉米示范田，亩产923公斤，产量创全市第一。在专家的指导下，实行宽窄行、精播量模式种植，在唐庄马场杜金广示范区创小麦高产650公斤的高产。桥头镇何营天脊连锁经销商郭凯积极引导，示范带动，规模种植，2008年小麦亩产达600公斤，创历史新高。

　　厂企联村，实现共赢。社旗是国家级重点扶持贫困县，贫困人口比率相对较多，李营选择了全县土地贫瘠的朱集镇大梁庄作为帮扶点，该村有种植加工红薯产业的悠久传统，但由于近年来红薯品质和三粉加工粗放，形不成产业规模，对此，李营采取统一供种、统一供肥、统一技术培训、统一订单种植，统一加工销售，壮大红薯产业，帮村项目启动当年，红薯种植面积达2000亩，为搞好深加工，还聘请全国著名红薯专家肖利贞教授作常年技术顾问，使该村生产出的红薯粉面洁白如雪，粉皮薄如蝉翼，粉条细如发丝，提升了红薯粉面、粉皮、粉条的品质，2007年该村的“三粉”产品挺进了国际市场，远销欧美、东南亚等30多个国家和地区。

　　社旗农资化肥配送中心创立的企技联姻，强农兴工的模式引起了国家、省、市供销系统领导和专家的关注。前不久，国家中华合作总社、河南省供销合作总社主要领导莅临社旗慕名考察，并在全国供销系统推广。社旗农资化肥配送中心被评为“全国诚信经销商”，李营当选为社旗县十大杰出青年、政协委员、工商联副主席。

　　君子爱财，取之有道，先义后利，以义制利，见利思义，诚信为本，义利相通的理念，印证着对李营诚信为本的成果、厂家、经销商、农民实现共赢，社旗农资化肥配送中心犹如芝麻开花节节高。